第二三五章 失民心者失天下,众诚房地产失败的必然性和反思

变了投资者地收益预期、消费者购房的价格预期，而且改变了政府对房地产业发展的支持理念和支持方式。从而导致了购买力的迅速下降和楼市成交量的急速萎缩，房地产的冬天突然降临了，众诚在全国各地银行的贷款也开始变得困难重重。

    “玉兰，你在出发前听说过什么风声么？”白文奇接到胡遐林的电话后消化了半天，才揉了揉有点疼痛的头，问孙玉兰道。

    孙玉兰此时也明白了发生在众诚身上的事情，她摇了摇头，眉头都快皱成了一条缝。

    “文奇，我觉得这件事是龙家有意为之，龙家肯定买通了大部分人。把我地耳目给遮掩住了，不然不可能国家这么大的动静我一点信息都不知道。”孙玉兰分析道。

    “我是不是可以这样理解。‘有政府背景地人在太平洋岛国注册的海外公司地忽悠盘，中的这个人也是龙家这一派系的人？龙家的人只是以国际城作为一个切入点，开始全面打压众诚房地产开发有限责任公司……”白文奇逐条分析道。

    经过白文奇这么一分析。原本很复杂的事情突然变得明朗起来，孙玉兰这时很是愧疚，自己虽然开始从政，可是因为资历和职位的关系，暂时根本就帮不上白文奇的什么忙，看着白文奇冥思苦想地样子，她很是心疼。白文奇每说一句话，她便点点头表示认可。

    “对不起EveryBody的假期到此结束了，你们愿意玩的可以继续留下来完，但是我必须回去处理一点事情了。”白文奇歉然地对众女说道。

    既然发生了这样的事情，众人也知道白文奇耽误不得，齐声表示原谅。就这样。在孙玉兰的陪同下，白文奇回到了北京。

    一路上，白文奇回忆着众诚的发家史。总结这一次众诚失败地必然性。

    众诚之所以能够迅速崛起，跟自己的政治嗅觉是密不可分的。一次次风声鹤唳地宏观调控，给规矩的商人一次次敬畏，却给自己带来了空前的机遇。自己正是抓住了宏观调控的机遇，在人们还沉浸于习惯性思维和运作时，众诚率先变阵，名利双收。

    其他公司面对被誉为“阳光地政”的开发土地招、拍、挂，为“空麻袋背米”时代的终结而忧心忡忡。自己却看到了地域房地产市场进入壁垒的坍塌，全国性大公司成长的机会终于到来——————————手打发布————————————————————

    ——————————其它公司颇为忌惮“价高者得”原则，自己则知道“土地期货”的妙用，巧妙地把一次性付款分展成若干年的付款周期，而且把大头甩在后边等着靠土地滚出的红利来覆盖。这种反过来“合理利用应收账款账期”的资金模式，不是自己独创，却为众诚发扬光大。

    其它公司千方百计地向政府官员讨要诸多优惠，自己则抓住了政府官员业绩冲动的神经，凭借为政府官员作局而获得优势地位。众诚是一架利润机器，它是光环的制造者，决不会轻易为光环所迷惑。它对地方政绩的贡献，总要“勾兑”出巨大的优惠。

    其它公司会沿着产业链形成封闭的循环经济，美其名曰“肥水不流外人”。而在众诚的现代制造流水线上，从策划、设计、施工、广告、监理、建筑、装修、电力、结构等等方面全部外包。众诚不追求一个项目的利润最大化，而是追求规模收益和现金流。

    其它公司往往从自己拥有的资源出发选择项目，已经拥有的往往也就成了障碍。自己不屑这样的约束。因为从事过IT工作的原因，自己把戴尔模式引进地产，做到自有资金零占用，发展出一种“地产零库存模式”。说到底是把预售做到极限，最大限度地利用客户与合作者的资金。

    其它公司承袭了先做强再做大的路数，深耕细种，然后再把成熟的板块到处复制以变大。而众诚则是凭借战略思维以迅雷不及掩耳的速度一下子做大，站在高处再行调动各种资源，迅速把无形资产有形化和货币化。

    一个少年在一年内一下子疯长到2米。高度有了，但是营养的失衡和心肺功能的不健全一下子成为生命的严重忧患。经过疯狂增长的众诚，今年来到了这样一个战略转折点上：从做大才有出路到做强才能生存。

    这一次众诚之所以会败得如此之惨，龙家的刻意打压固然占了重要因素，自己没有抓住民心也是一大原因，但是，最主要的还是众诚的团队不够成熟。

    众诚的团队是一群不安分、有野心的年轻人，先前在其他房地产公司大都不得志。人浮于事，得过且过，见异思迁，流动性特别强。在常规花大钱的操盘手法上，众诚做得无可指责。所有的展会中费用最高、最大、最显眼的展位一定为众诚占据，最大最多的路牌广告一定归属众诚，当地报纸上整版广告连篇累牍缮所有这一切，都发生在没有正式推出楼盘销售的前提下。这种公子哥似的造势运动，往往掩盖了内在的空虚。众诚这些年轻的“大爷”们，面对层出不穷的“创新”，却是一筹莫展。

    要是众诚的团队是一群有经验的老人，绝对不会在国际城的项目上发生这麽多的问题，从而让龙家有机可趁！

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